难道真的如父亲所说,自己就是一个废物?乔·吉拉德似乎有些绝望。幸运的是,他有一位非常伟大的母亲,她时常鼓励乔·吉拉德:“乔,你必须证明给你爸爸看,证明给所有人看,让他们知道你不是个废物,你能做得非常了不起!乔,人都是一样的,机会摆在每个人面前,就看你懂不懂得争取。乔,你决不能气馁,你一定能行!”
母亲的话给了乔·吉拉德很大鼓舞,使他重新恢复了自信,重新燃起了对成功的渴望,他在心中暗暗发誓:我一定要证明父亲错了!我一定能行!为了克服口吃的毛病,他选择了从事销售行业,而且是极具挑战性的汽车销售。工作中,他一直坚持以诚信为本,谨守公平原则;工作方法上,他从不拘泥于经验,总是不断推陈出新,超越自我。
他的真诚、他的热情、他的别出心裁,赢得了客户的广泛青睐,他成功了!他从一个饱受歧视、一身债务、几乎走投无路的“废物”,一跃成为“世界上最伟大的销售员”!他被欧美商界誉为“能向任何人推销任何商品”的传奇人物,他所创下的纪录——连续12年,平均每天销售6辆汽车,迄今为止依然无人能够望其项背!而这一切,只缘于最初的那一句“我一定能行!”