台下的观众不由得感到困惑,毕竟铁球非常巨大,而铁锤则只有正常大小,如何能够敲动铁球呢?老人面色平静,年轻人一下一下地敲击铁球,但是铁球纹丝不动。这时,年轻人开始同步发力,都竭尽全力地敲击铁球,然而铁球依然一动也不动。台下的观众开始交头接耳,他们认定小铁锤不可能使铁球动起来,都等着推销大师对此做出解释。
不想,老人只是从年轻人手中接过铁锤,然后他让两个年轻人都下台,自己则开始一下一下不疾不徐地敲击铁球。观众们以为又有了玄机,渐渐恢复平静。二十分钟过去了,铁球依然纹丝不动,观众们又开始窃窃私语,甚至有人失望离席。这时,有个观众突然惊讶地喊道:“动了,动了,铁球动了!”人们仔细看过去,铁球真的动了。
随着老人不断地敲击,铁球摆动的幅度越来越大,留下的观众全都啧啧称赞。这时老人语重心长地说:“我从事销售行业一生,只得出一条经验,那就是通往成功的道路上,耐心是战胜失败的唯一办法。”
妈妈讲这个故事就是为了告诉毛毛,耐心是获得成功非常重要的一个要素。
曾经有心理学家说,人的先天条件其实相差无几,之所以后天发展悬殊就是因为他们后天的努力不同,各自的耐心和毅力也不同。老人并非天生就是销售大师,他之所以能够赢得销售大师的赞誉,正是因为他拥有很多人都缺乏的耐心。从心理学角度来说,所谓耐心就是人们忍受痛苦的能力。很多人一旦遭遇不幸就会自暴自弃,而有些人在遇到不幸的时候,却能够坚持不懈,决不放弃。从这个意义上而言,耐心与人的毅力和承受能力也是密切相关的。