赤壁之战,曹操骄横轻敌,加上水军战斗力薄弱,指挥失误,最后饮恨江东退守北方。而孙权和刘备面对强敌冷静分析,结成战略联盟,发挥水战的长处,并巧妙使用火攻,赢得了三分天下有其一的局面。
【经商运用】 《孙子兵法》提出“火攻”的价值,表明在与对手的较量中,借助外部自然力量、各种有利时机可以获得重大的胜利。在商业世界里,力量的比拼并不仅仅限于内部力量的整合,还要善于借助天赐的良机,从而取得事半功倍的效果。
中国乳业的黑马蒙牛就是善于捕捉商机赢得成功的代表。2003年10月16日,我国“神舟五号”顺利返回,成为举世瞩目的历史性事件。抓住这一有利时机进行商业营销,可谓占尽天时。蒙牛看准了这一点,立即采取行动。它以“举起你的右手,为中国喝彩!”为口号,推出了“航天员专用奶”的广告,并投入巨额资金在全国各大城市铺天盖地地宣传。在我国受众最广泛的电视媒体上,“发射—补给—对接”篇的广告攻势更是目不暇接,气势夺人。短时间内,“蒙牛”的知名度与美誉度达到有史以来的最高水平,直接带动了其产品销售。