“某小姐在某日会参加本行定期存款。希望太太也一起加入吧!一周加入，满期均在同一天，不是可以领了钱，一块儿去做趟快乐的旅行吗?总之，我与某小姐签约那天。也会来拜访您，请您一定要把现金和印章备妥。”
王先生与某小姐之间，已做好充分的沟通工作，所以其他人也很容易受到领导者的鼓励而跟进。结果那一天，当地不少人家均加入定期存款的行列。
一般来说，一个群体的领头人物的工作会很难做，但做她的工作比做别人的工作要划算得多。因为领头人物往往在一个群体中有一呼百应的作用。虽然王先生对这位大姐的推销花费了五个月，但后来的结果证明确实是值得的。
第三十章 注重对富婆的接待
这里所谓的接待，仅指在商店、商场之类的场合中与富婆客户打交道的情况。我们可以把接待富婆分为4个方面，具体内容如下：
1. 主动介绍商品
(1)主动介绍，对接待富婆顾客来说是必不可少的
在购买商品时，富婆容易受市场环境和气氛的影响，也容易受其他人的议论和行为影响。她们一般都比较重视营业员的推荐、介绍。只要营业员能够抓住合适的时机，进行商品介绍和展示，一般对推销都有很好的促进作用。