(4)技能的互补性，稳定的合作一定是互相取长补短，在技术、产品、服务、管理、市场覆盖、品牌形象等方面至少有两个方面是各有所长，谁也缺不了谁，这样谁也不会感到吃亏或赚便宜，有一种相互依赖性。
总而言之，销售渠道的选择有很多基本的原则、科学的方法和实用的工具可以借鉴，是企业长远发展的重要保证，千万不可匆匆做决策，跟着感觉走，否则必有后患。
§第二节运用“销售漏斗”有效掌控销售队伍
前面已经讲过销售渠道有直销和分销两大类，这里着重探讨直销时如何管理销售队伍，从而既能保护企业的利益又能激励销售人员、帮助销售人员。在这里先探讨“销售漏斗”这个概念。所谓“销售漏斗”是一个形象的概念，是销售人员直销、系统集成商和增值服务商分销时普遍采用的一个销售工具。漏斗的顶部是有购买需求的潜在用户；漏斗的上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用户；漏斗的中部是将本企业产品列入优选清单的潜在用户（二个品牌中选一个）；漏斗的下部是基本上已经确定购买本企业的产品，只是有些手续还没有落实的潜在用户；漏斗的底部就是我们所期望的成交的用户。