台下的观众不由得感到困惑，毕竟铁球非常巨大，而铁锤则只有正常大小，如何能够敲动铁球呢？老人面色平静，年轻人一下一下地敲击铁球，但是铁球纹丝不动。这时，年轻人开始同步发力，都竭尽全力地敲击铁球，然而铁球依然一动也不动。台下的观众开始交头接耳，他们认定小铁锤不可能使铁球动起来，都等着推销大师对此做出解释。
不想，老人只是从年轻人手中接过铁锤，然后他让两个年轻人都下台，自己则开始一下一下不疾不徐地敲击铁球。观众们以为又有了玄机，渐渐恢复平静。二十分钟过去了，铁球依然纹丝不动，观众们又开始窃窃私语，甚至有人失望离席。这时，有个观众突然惊讶地喊道：“动了，动了，铁球动了！”人们仔细看过去，铁球真的动了。
随着老人不断地敲击，铁球摆动的幅度越来越大，留下的观众全都啧啧称赞。这时老人语重心长地说：“我从事销售行业一生，只得出一条经验，那就是通往成功的道路上，耐心是战胜失败的唯一办法。”
妈妈讲这个故事就是为了告诉毛毛，耐心是获得成功非常重要的一个要素。
曾经有心理学家说，人的先天条件其实相差无几，之所以后天发展悬殊就是因为他们后天的努力不同，各自的耐心和毅力也不同。老人并非天生就是销售大师，他之所以能够赢得销售大师的赞誉，正是因为他拥有很多人都缺乏的耐心。从心理学角度来说，所谓耐心就是人们忍受痛苦的能力。很多人一旦遭遇不幸就会自暴自弃，而有些人在遇到不幸的时候，却能够坚持不懈，决不放弃。从这个意义上而言，耐心与人的毅力和承受能力也是密切相关的。