如果你们的产品属于“大路货”，是为主流市场服务的，就很难做起来，因为主流市场需要形成旺盛的需求，只有你一家经营反倒麻烦，因为市场宣传的力度不可能太大，很难形成“势”，品牌也做不起来。在这种情况下，就要看厂家的市场营销战略了，作为后来者进入中国市场的支点是什么，即靠什么赢得竞争？该汽车品牌的差异化特征是什么？市场定位是什么？目标市场规模有多大？在众多的品牌中目标客户为什么应当选择你们？这都是厂家需要给你们培训的内容。
Q30为什么我代理的产品好，却打不开销路？
我正在代理某公司生产的一种新开发的物理式制氧机，出氧量为30%，是国际医学界公认的标准级富氧，适合全家人使用。我开了一家专卖店并且免费体验，店面的位置就在我市最大的住宅小区对面。前来吸氧的人一直不多，更不要说销量。我也在小区里和附近进行宣传，但效果不佳。还在报纸等媒体上做了一些广告，效果也不太好。我代理的产品要比化学合成氧、医用氧好得多，但为什么总是打不开销路呢？
答：任何一类新产品问世时，都意味着对传统产品的挑战，甚至颠覆，所以要想让新产品取得成功，必须做好几个方面的工作：一是了解已经消费了传统产品的客户对那两类产品在哪些方面不满意，找出最关键的三个要素；二是了解那些有需求但是没有消费传统产品的潜在客户为何没有消费，主要障碍和顾虑是什么？也找出最关键的三个要素；三是看一下你所代理的新产品有什么独到的价值，是否解决了传统产品存在的普遍问题？