吉拉德把汽车停在路边,坐在汽车里,等待着奇迹的发生。这时,一位卖锅的人,敲响了他的车窗,打算向他推销锅。吉拉德请这人上车取暖,并递上一杯热咖啡,两个人开始聊了起来。
吉拉德问:“如果我买了你的锅,然后你会做什么?”卖锅者说:“继续赶路,卖下一个。”
吉拉德又问:“全部卖完了以后呢?”卖锅者说:“回家再背几十口锅出来,接着卖。”
吉拉德继续问:“如果你想使自己的锅越卖越多、越卖越远,你会怎么做?”卖锅者说:“要买辆车,不过现在我买不起。”
两人这样聊着,越聊越开心,快到午夜12点的时候,卖锅者在他这儿订了一部汽车,提货时间是5个月以后,留下的订金是一口锅的钱。
有了这份订单,老板留下了吉拉德。从那以后,他继续努力推销,业绩不断增长,15年间,吉拉德一共卖出1万多辆汽车,成了世界上最伟大的推销员,创造了推销史上的奇迹。