1.极致的体验;
2.强烈的情感诉求。
过去,你卖一件产品,我付钱,这是合理的商业逻辑,但如今,消费者追求的很可能不是功能功效,不是逻辑的合理性,他买一件产品,理由可能只是一句“我乐意”。
凭什么让消费者“乐意”?这就要求当下的产品要去触动他们的心灵,提供超越商业的价值。
“提供超越商业的价值”,可以通过各种方式:
产品;
内容营销;
服务;
……
每一个步骤,都可以利用起来。
“罗辑思维”创始人罗振宇说过一个观点,他认为,在互联网时代,“一切产业皆媒体,一切内容皆广告”。如何理解?以前,传统品牌的打造基本是靠大量的广告,而这些广告需要第三方媒体(通常是传统媒体)和各种营销渠道来实现投放,但现在,互联网品牌完全可以“0广告”崛起,小米手机就是一个最好的例证。
在这个时代,不是只有正统的广告才能塑造品牌形象,企业的一举一动一言一行,都是在打造品牌。
去中介(广告和渠道)化,是移动互联网的趋势。互联网企业和品牌减少或去除“中介化”,加强自身的媒体属性之后,面临的首要问题就是:如何处理企业、品牌和用户之间的关系。因为没有中介之后,企业相当于直接面对你的用户,这个时候你只能靠自己和用户打交道。